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そうですね。どこの会社で働くかでインセンティブはかなり変わると思います。

インセンティブの支給以外に、目標を超えるとさらに支給されるボーナス制度も

現職の会社のインセンティブは、契約金額に応じて決定します。基本的には契約額に応じて、一定率のインセンティブが支給されますが、年間の契約額が一定の目標を超えると、さらにプラスアルファが支給されるボーナス制度もあります。

ざっくりですけど、今の情勢、ご購入頂ける住宅の価格は大体2,500万円から3,000万円ぐらいですが、その金額に応じたインセンティブが自分に入ってきます。

―やはりインセンティブって会社ごとで変わるのですね。インセンティブが支払われるタイミングも変わるのですか？

インセンティブの支払いのタイミングも異なりますね。前職の場合、住宅を引き渡してからインセンティブが支払われるので、引き渡し前に転職をすれば貰えないですね。そのため、今回は前職でのインセンティブをすべて貰いきらずに転職してきました。

現職の会社の場合、支払のタイミングは同じですが、半年ごとに上期下期にわかれていて、区切りがあります。 その中で、半年間の引き渡し金額が一定額を超えるとインセンティブが通常の倍に増額される仕組みになっています。そのため、上限が無いといいますか…自分次第ですごく稼げる環境だと思いますし、増額の基準も決して難しい数字ではないです。しっかりと頑張った分、評価されるのでモチベーション高く仕事ができていますね。ただ、その分売上を作れなかったらシビアに給与に反映されますね。

―インセンティブが減額されるケースもあるのですか？

歩合給から減額される会社もありますね。前の会社の場合だと、いわゆる工事中に起きてしまった是正工事とか、例えばわかりやすいお話をすると、大工さんが間違えちゃって、新たに追加部材を発注しなきゃいけなかったりしたときに、元々想定していた金額にプラスになってしまいます。

本来は営業の責任でもお客様の責任でもないので、通常であれば会社の利益から計上するんですけど、会社によってはこのケースで発生したお金がなぜか営業責任にも転嫁されたりして、それが積み重なっていくと歩合がもらえない…っていうのが発生するんですよ。ただ、現職ではどこの責任での追加費用なのかを明確にしてくれるので、全て自己責任だという所も魅力の一つですね。

売れた棟数・金額で、給料も役職も決定する、完全実力・成果主義の住宅メーカー

アイ工務店は、設立以来、増収・増益を続け、15期の売上高2,009億円、経常利益220億を達成。全国に展示場を続々とオープンさせている急成長中の住宅メーカーです。年功序列のない実力主義体制のため、同業界からの転職組も多く、実力を試したい方、ベテラン組に適している環境です。また、拡大時期なので幹部ポストも狙いやすく、中途組の転職者が多いのも特徴的です。

市場価値の高い営業マンを目指したい方におすすめ

アイ工務店で働く住宅営業職の特徴としては、仕事範囲の広さがあります。一般的な大手住宅メーカーであれば分業していた業務（営業・設計・積算他）をアイ工務店では一人で行います。そのため、お客様にスピーディーな対応ができ、契約見込み・管理もしやすいのが特徴です。必然的に営業マンとしての能力と経験値をアップさせることができ、結果として住宅営業マンとしての市場価値も上がるでしょう。

アイ工務店では、新卒・中途採用共に行っています。なお、公式サイトから新卒・中途共にエントリーが可能です。