住宅営業として14年この仕事に携わってきた現役の住宅営業マンに年収事情についてセキララに語って貰いました。住宅メーカーの年収事情やインセンティブ事情について詳しく知りたいかたは、ぜひ参考にご覧ください。
住宅営業の年収は、勤続年数や地域、会社の規模によって大きく異なりますが、新卒の初任給は約300万円程度で、経験を積むと年収は400万円から600万円程度に増加します。中には、特に成果を上げた営業マンが年収1,000万円を超えることもあります。営業成績による歩合給が大きく影響するため、自身の成果次第で年収が大きく変動します。
※2024年4月30日時点に掲載されていた情報になります。最新情報は公式サイトでご確認ください。
住宅営業職の年収は、基本給に加え、歩合給やボーナスが大きな割合を占めます。特に歩合給は、個人の営業成績に応じて支給されるため、優秀な営業マンほど高収入を得ることが可能です。ボーナスは、企業の業績や個人の目標達成度によって変動します。
住宅メーカーから工務店へその後、再び住宅メーカーへ転職。住宅営業という仕事に魅了され14年のキャリアを持つ。建売の住宅販売よりも、注文住宅の販売の方がやりがいもあり、面白いと話すNさん。
はい。住宅メーカー、工務店、住宅メーカーへと転職をしてきましたが、やはりそれぞれの会社で年収もすごく違いましたし、各会社ごとの特徴がありますね。建売のような住宅を販売する会社、カッコイイ住宅を販売する工務店、完全注文住宅の会社など様々でした。
年収の変化でいうと、住宅メーカーから工務店に転職した際は年収はかなり下がりましたね。
そうですね。最初にいた会社の方針がある時期を境に変わり、建売のような住宅販売がメインになっていったため、仕事に面白みを感じることができず、転職を考えはじめまして…。そんな矢先、すごくカッコイイ住宅をつくる工務店の存在を知り、ここなら面白そうだ！と思い、転職しました。
その後、さらにまた住宅メーカーに転職することになるのですが(笑)転職活動をしていたわけではなく、たまたまご縁を頂いて…。結果、いくつかの会社を渡り歩いてきましたが、会社規模も違うので、もちろん業務範囲も違いますし、インセンティブ事情も違いましたね。
現職の会社の場合ですと、年2回のボーナスと年2回の特別報奨金があり、目標数字を超えると特別報奨金がもらえます。
工務店時代の年収と比べると、400万近くはアップしたと思います。
少し話しは変わりますが、営業販売でも似たような職業に、不動産業界の販売職があります。不動産業界は物件の売買が早いのでインセンティブは早く貰えますが、住宅営業の場合は建物が完成してから半年~1年後にインセンティブが入るので不動産業界と比べると遅い傾向です。
そのため、住宅営業マンが不動産営業マンに転職した場合は、比較的早く活躍できると思いますが、逆の場合ですともどかしさを感じる場合もあるかもしれませんね。住宅販売はやはり、長い月日をかけてお客様と向き合いますし、引き渡しの後にインセンティブが入るので、早く稼ぎたい、インセンティブをすぐに貰いたいと思う方は、不動産業界向きだと思います。どこで働くかで年収も数十万、数百万と大きく変わりますし、インセンティブを受け取るタイミングも変わります。
私自身は、お客様と一緒にこだわりの住宅をつくる、喜んで貰えるような住宅を提案することにやりがいを感じているので、今の住宅販売の営業の仕事が好きですね。
そうですね。今は住宅営業職でもインセンティブがない会社もあると聞きます。私の場合は、面接のタイミングで具体的なインセンティブ制度について確認しますね。基本給よりも、インセンティブを重視しています。
住宅営業の年収は、努力次第で大きく変わるので
未経験からスタートしても、経験と実績を積むことで高収入を得ることが可能です
住宅営業職は、高収入を得るチャンスが多いだけでなく、お客様の住宅づくりに関わることができるのも魅力の一つです。住宅営業職は、顧客の夢を実現する手助けをしながら、自らのキャリアと収入を向上させることができる魅力的な職業なので、ぜひチャレンジしてみてください。
引用元:引用元:アイ工務店
（https://recruit.ai-koumuten.co.jp/）
売れた棟数・金額で、給料も役職も決定する、完全実力・成果主義の住宅メーカー
アイ工務店は、設立以来、増収・増益を続け、15期の売上高2,009億円、経常利益220億を達成。全国に展示場を続々とオープンさせている急成長中の住宅メーカーです。年功序列のない実力主義体制のため、同業界からの転職組も多く、実力を試したい方、ベテラン組に適している環境です。また、拡大時期なので幹部ポストも狙いやすく、中途組の転職者が多いのも特徴的です。
アイ工務店で働く住宅営業職の特徴としては、仕事範囲の広さがあります。一般的な大手住宅メーカーであれば分業していた業務（営業・設計・積算他）をアイ工務店では一人で行います。そのため、お客様にスピーディーな対応ができ、契約見込み・管理もしやすいのが特徴です。必然的に営業マンとしての能力と経験値をアップさせることができ、結果として住宅営業マンとしての市場価値も上がるでしょう。
アイ工務店では、新卒・中途採用共に行っています。なお、公式サイトから新卒・中途共にエントリーが可能です。
引用元:アイ工務店採用サイト
（https://recruit.ai-koumuten.co.jp/）
引用元:アイ工務店採用サイト
（https://recruit.ai-koumuten.co.jp/）
